Tom Kettle white.jpg

wissen. können. wollen. + tun.

PRAXIS PUR - exzellente Kenntnisse der Branche

HOL DIR DIE MOTIVATION!

Durch meine langjährigen Branchenkenntnisse in den Bereichen BAUSTOFFE und FLIESEN biete ich Ihnen praxistaugliche Lösungen im Vertrieb.

Individuell und auf Ihr Unternehmen zugeschnitten.

FORDERN SIE MICH!

 

 SEMINARE & WORKSHOPS

Starke Firmen investieren permanent in ihre Mitarbeiter und legen damit den Grundstein für den Erfolg. Die Menschen im Unternehmen machen den Unterschied.

ADLER oder HUHN?

Verkaufen Sie schon, oder beraten Sie noch?

  • Auftritt statt Abgang

  • Durchblick haben

  • Leistung zeigen

  • Ergebnisse erzielen

  • Rote Linien überschreiten

Die Adler, also besonders erfolgreiche Verkäufer, machen etwas anders. Sonst wären Sie nicht besser als der Durchschnitt. Sie werden häufiger empfohlen, sie verkaufen hochpreisiger und sie machen mehr Abschlüsse, denn ohne Abschluss ist alles nichts.

Der ADLER ist alles, außer gewöhnlich.

ADLER.jpg

FÜHREN und MOTIVIEREN

Wie Sie ein richtig guter Chef werden.

"Führung heißt für mich, eine Welt zu gestalten, der andere Menschen gerne angehören wollen." (Daniel F. Pinnow)

Leader von heute stellen sich den Herausforderungen, haben Zeit für Führung und Mut zu Entscheidungen. Sie unterstützen, fordern und fördern ihre Mitarbeiter.

A boss says: "GO!", a leader says: "LET´S GO!"

Führen Sie mit Herz und Hirn.

Führen_Flipchart.jpg

Machen Sie mehr aus Ihren ANGEBOTEN

Steigern Sie Ihren Umsatz - werden Sie unwiderstehlich

Ihr Unternehmen lebt nicht von der Beratung, sondern vom Verkaufen. Schriftliche Angebote und deren Nacharbeit sind die Stiefkinder der Kommunikation. Obwohl sie letztendlich über die Antwort: Auftrag JA! oder NEIN! entscheiden.

Aktiv und gut vorbereitet Angebote nachfassen ist die ureigenste Aufgabe jedes Verkäufers. Wissen, wie es geht und hohe Motivation machen Verkaufshelden.

Ohne Kaufsabschluss ist alles nichts!

Fische.jpg

EMPFEHLUNGSMARKETING

Mehr Kunden gesucht?

Kennen Sie Ihre Empfehlungsquote? Wie wird über Sie gesprochen? Gutes setzt sich nicht automatisch durch und nur Spitzenleistungen werden weiterempfohlen. Wenn Werbung immer weniger wirkt, nutzen Sie schon heute die Macht der Empfehlung.

Befreien Sie Ihre Empfehlungen vom Zufall und gewinnen Sie Kunden zum Nulltarif.

Machen Sie Ihre Kunden zu Unternehmens-Botschafter!

BEST.jpg

VERTRIEBSPROFI im AUSSENDIENST

Werden Sie die Nr. 1 in Ihrem Verkaufsgebiet.

Der Verdrängungswettbewerb nimmt zu und der Online-Handel wirbelt etablierte Lieferketten durcheinander. Sie wollen trotz Preiskampf höhere Umsätze und Deckungsbeiträge erzielen? Agieren statt Reagieren steht im Vordergrund. Denn blinder Aktionismus aus der Defensive richtet mehr Schaden an, als er nützt.

Starten Sie jetzt die VERTRIEBSOFFENSIVE in Ihrem Verkaufsgebiet.

Finger zeigen.jpg

Kundenorientierung und Kommunikation in LOGISTIK & HANDWERK

Sie sind die Visitenkarte Ihres Unternehmens.

In der Logistik und im Handwerk ist es mindestens genau so wichtig, wie im Verkauf, einen optimalen und begeisternden Eindruck beim Kunden zu hinterlassen. Eine hohe Kundenzufriedenheit führt zu mehr Aufträgen und einem guten Unternehmensimage. Der wertschätzende Umgang unter den Kollegen fördert den Teamgeist und wirkt sich positiv auf den einzelnen Mitarbeiter aus.

"Um einen Kunden zu gewinnen, dauert es oft Jahre, um ihn zu verlieren genügen manchmal ein paar Sekunden!"

Dreirad.jpg

FLIESEN - souverän beraten und aktiv verkaufen

Verabschieden Sie sich vom Mittelmaß.

Durch fundiertes Fachwissen heben Sie sich wohltuend von der Konkurrenz ab. Neben Ihrer Fachkompetenz hängt der Verkaufserfolg ganz entscheidend davon ab, ob Sie den Kunden überzeugen und begeistern können. Geist ist geil. Der Nutzen für den Kunden wird "sinnvoll" präsentiert, um einen Logenplatz im Kundenkopf zu ergattern. Einwände sind Chancen und ohne Kaufabschluss ist alles nichts.

Entwickeln Sie sich vom Preisverkäufer zum Wertarbeiter.

Retail AC.png
 

COACHING & PROJEKTE

Neben einer gelebten Strategie für Ihr Unternehmen braucht es auch eine gute Umgangskultur, in der das Miteinander zum Erfolg führt. Gerne begleite ich Sie, ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter auf diesem Weg. Die engagierten Menschen in Ihrem Unternehmen sind das Aushängeschild Ihres Unternehmens. Sie tragen zum großen Teil dazu bei, ob sie als attraktiver Arbeitgeber wahrgenommen werden.
BRINGEN SIE IHRE MITARBEITER AUF´S NÄCHSTE LEVEL!

STRATEGIEENTWICKLUNG
Der Erfolg von gestern, ist der Killer von morgen

"Als Sie das Ziel aus den Augen verloren haben, verdoppelten Sie ihre Anstrengungen." (Mark Twain)
Der Zweck einer Strategie ist es, die Existenzfähigkeit und den Erfolg des Unternehmens zu sichern. Jede Organisation braucht eine Strategie. Alles andere bedeutet Fahrlässigkeit und Zufall.
Mit gesunden Menschenverstand, Methodik und Branchenerfahrung in eine erfolgreiche Zukunft.
"Die reinste Form des Wahnsinns ist es, alles beim Alten zu belassen und zu hoffen, dass sich etwas ändert." (Albert Einstein)

VERTRIEBSPROFI IM AUSSENDIENST
Training on the job

Auf dem Weg zum Manager Ihres Verkaufsgebietes begleite ich Sie. Sie werden eigenverantwortlich und konsequent die profitable Ausschöpfung ihres Gebietspotentials betreiben. Souveränes Auftreten und eine kundengewinnende Gesprächsführung, sowie herausfordernde Ziele und hohe Eigenmotivation stehen im Fokus des persönlichen Coachings.

FÜHRUNGSKRÄFTE - COACHING

Urknall - der Wandel beginnt bei Ihnen

Individuell zugeschnittenes Personal-Coaching. Ihre eigenen Herausvorderungen stehen im Vordergrund. 

Beim Coaching mit mir ist es wie bei einer Bergtour: WIR sind ein Team, mit dem Gipfel im Visier. Der Berg ruft, wir steigen auf. Der Bergführer (Coach) hilft dem Bergsteiger (Führungskraft) bei der Auswahl der Ausrüstung, stärkt ihn mental, das herausfordernde Ziel zu erreichen und schlägt den optimalen Weg vor. Er bietet Sicherheit im gefährlichen Gelände und gibt Anleitung, wie man tiefe Gletscherspalten überwindet. Gehen muss jeder selbst! Der Coach kennt sinnvolle Abkürzungen, günstige Strecken, Quellen, an denen man sich erfrischen kann, und schöne Aussichtspunkte zwischendurch, die der Chef sonst nicht beachtet hätte. Trittsicher und voller Vertrauen nimmt die Seilschaft jede Hürde, bis sie Ihr Ziel erreicht.
Wir kommen gut und sicher oben an.

TEAM - EINER FÜR ALLE

Menschen brauchen jemanden, der an sie glaubt

ZUGEHÖRIGKEIT - Menschen möchten sich verbunden fühlen. Aus Ihren Mitarbeitern mache ich ein Team. Kritische Punkte und Störfaktoren werden beseitigt. Hohe Motivation erreichen die Teammitglieder durch eine optimistische Grundstimmung, den festen Glauben an ein gutes Ergebnis und einem gemeinsamen Ziel. Ein Team funktioniert dann, wenn das notwendige Vertrauen für eine offene Kommunikation da ist.

Starkes Vertrauen untereinander und in das Team stehen im Vordergrund.

EMPLOYER BRANDING
Werden Sie zur Arbeitgebermarke

In der Zukunft gibt es immer weniger geeignete Arbeitskräfte.

Die Herausforderung der Unternehmer:

  • transparente und globale Arbeitsmärkte,

  • zu wenig Fachkräfte,

  • modernes Kommunikationsverhalten zukünftiger Generationen.

Unternehmen müssen sich künftig nicht nur bei den Kunden bewerben, sondern vor allem auch bei den Wunschbesetzungen für vakante Stellen.

Gerade bei der neuen Generation, um sie für einen Job zu begeistern, funktionieren die alten Motivationsmuster nicht mehr.

EMPLOYER BRANDING ist ein langfristiger Prozess, um eine gute Arbeitgebermarke zu kreieren (Aktivitäten, die das Unternehmen möglichst positiv bei der Zielgruppe positionieren sollen).


Dafür legen wir Rahmenbedingungen und Standards fest.

 

THOMAS SCHULZ

Über mich

Seit 2000 bin ich als ERFOLGS-ANSTIFTER, Unternehmensberater und Verkaufstrainer, für führende mittelständische BAUSTOFF- und FLIESENUNTERNEHMEN (Industrie und Handel), im deutschsprachigen Raum tätig.

...mehr über mich

THOMAS SCHULZ

PRAXIS PUR - exzellente Kenntnisse der Branche

  • langjährige Praxiserfahrung als Führungskraft und Verkäufer im Baustoff- und Fliesenhandel

  • als Verkäufer selbst noch permanent beim Kunden

  • Erkenntnisse aus über 150 Begleitungen beim Profikunden und Coachings von Verkäufern im Außendienst

  • seit 2000 Coaching und Beratung von Führungskräften und Geschäftsführern, Verkaufstrainings und Beratungen in der Baubranche: Fertighausbauer, Innenausbauer, Handwerker, Handel, Bauindustrie

WISSENS-BACKROUND:
Weiterbildungen

  • Gebietsverkaufsleiterausbildung bei der DVS

  • Studium der EKS (engpasskonzentrierte Strategie)

  • Training beim Institut für Verkaufs-Psychologie

  • Verkaufstrainer- und Coachingausbildung bei der WBS Akademie

  • Wissensforum, Speakers Excellence

WISSENS-BACKROUND: 
berufliche Qualifikationen

  • Handelsfachwirt (IHK)

  • Marketing/BWL Studium (FH)

  • Assistent der Geschäftsführung/ Vertrieb (Internationaler Handelskonzern)

  • Betriebsleiter einer Vertriebsniederlassung (Internationaler Handelskonzern)

  • Verkaufsleiter im Baustoff/ Fliesenhandel (Mittelständischer Baustoffhandel)

  • Seit 1995 Handelsagent der Fliesenindustrie in Italien

  • Seit 2000 Unternehmensberater und Verkaufstrainer, Schwerpunkt Fliesen- und Baustoffhandel

PRIVATES - das bin ich

lebe in Neutraubling, Nähe Regensburg (Bayern)

2 Töchter

Das hält mich fit und spornt mich an:

  • Sport: Kettlebell-Training, Laufen, Indoor-Cycling, Mountainbiken, Bergwandern

  • Trainer Nordic Walking (DSV)

  • Hugo und Emma unsere quirligen Hunde

  • Gitarre spielen

 
ThomasSchulz1.jpg

Kontakt

Fordern Sie aussagekräftige Informationen an.
Wenn nicht jetzt, wann dann?

0173 3589445

 
 

THOMAS SCHULZ  

Unternehmensberatung & Verkaufsentwicklung

0173 3589445

Europastraße 10
93073 Neutraubling

©2020 THOMAS SCHULZ